错失了今年的上半场后，郑州服装业已悄然打响下半场的市场争夺战。疫情和行业疲软大势叠加交织下，二级服装专业市场瞄准上游货源市场，展开联盟运动。

　　于是，有了国内皮革龙头海宁皮革城“到访”郑州，有了杭州意法、广州白马“探亲”郑州……不再是孤独的“坐商”，二级与一级市场行商扶商，亲密互访。

　　这些市场由守势转为更凌厉的攻势，上下游合纵连横，结盟友、扩领土，争流量、争市场、争客户、争影响力。每一方既是需求者也是供给者，而商户成了最大受益者。

　　国内皮革市场龙头“探亲”郑州

　　深耕服装业17年的郑州小街布衣总经理苏利，每年夏秋两次驱车去浙江海宁皮革城，“不一定进货，就想去看看。”D8名店总经理庞建军已经在海宁皮革城采购两三年，每年进货额数百万元；米思蔻蔻总经理李海霞，则从海宁皮革城进过大衣。

　　这些郑州本地经销商在与900多公里外的海宁皮革城互动许久后，终于迎来了这个皮革业“带头大哥”的首次来访——7月10日，海宁皮革城城市产业联盟·郑州站起航。

　　这是国内皮革龙头市场海宁皮革城，在消费断层、电商冲击、皮草消费下滑的行业大势下，主动求新求变之举。传统商贸城风光虽已不再，但是依然拥有深厚产业基础，拥有从设计、研发到生产、物流优质供应链的海宁皮革城，决定走出去，深入二级市场。

　　行业已经到了不得不由“坐商”改“行商”的转型深水区。走出海宁，探亲二级市场的想法，于去年首次落地。在去年走访株洲、成都两个城市基础上，今年海宁皮革城新增了郑州、西安两地，并且把第二站放在了郑州的世贸购物中心。这场由海宁皮革城发起的二级市场集中探访行动，被定义为“城市产业联盟”。

　　“疫情影响下，需要产地和销地市场互动起来，上下游都把各自资源拿出来，形成互利共赢格局，市场方通过城市联盟活动帮助商户对接产销资源、理顺供应链、打通上下游产业链，是一种抱团求变行为。”郑州世贸购物中心总经理郑永理在接受河南商报记者采访时说。

　　“去年我们做过调研，海宁商户‘最想去探访的城市’选项中，郑州排在第一位，海宁皮革城也比较契合郑州服装产业，所以就有了这次城市联盟。”7日下午，坐了6个小时高铁抵达郑州的海宁皮革城负责人徐音飞，还没顾上吃一口烩面，就直奔布展场地。

　　“两地围绕原创时装批发、商户资源共享、高端产业链供应，开展深入对接，往小了说，这是一次途径创新，往大了说，将共同推进两地时尚产业发展。”海宁中国皮革城股份有限公司副总经理王红晖说。

　　服装市场刮起城市联盟、“探亲”风潮

　　瞄准城市互访的“走出去、引进来”行动的不只有海宁皮革城。

　　同样发生在郑州火车站商圈，一家以女装为特色的服装市场，在疫情刚开始缓解的4月也进行了一次调研，发现杭州服装市场位列本市场商户进货渠道的第三位。

　　于是，6月28日~7月2日，市场方带领商户到访杭州四季青、濮院毛衫城、玖宝服装批发商圈等市场。5天走访了20个市场，涉及原材料选择到成衣批发，从男装女装等大品类渠道经营到单个店铺的宣传推广。

　　与郑州火车站服装商圈互动最频繁的，要数杭州意法市场。6月12日，隔着900多公里距离，杭州意法市场27家品牌商户与郑州世贸购物中心约500家商户同时上线，第一次将城市间的对接交流搬到了“云上”，产销两地商户同屏连麦、线上选购，突破了保持了数年的两地线下城市探亲常规思路。

　　“意法城市探亲”已经成为意法商业集团每年的年度代表作，并在郑州火车站服装商圈形成一张名片。去年6月，意法原创女装大厦携旗下20家原创女装品牌，走进郑州世贸购物中心，进行了原创女装秋冬新品静态展；2018年6月，意法商业集团牵手郑州服装设计协会，将88家原创杭派品牌带到郑州火车站服装商圈市场集群……从2014年至今，数年来的探亲互动，豫派服装与杭派服装实现了最深度的资源嫁接、产销融合。

　　粤派服装市场“一哥”白马，也没缺席城市联动。6月20日，郑州世贸购物中心联合广州白马服装市场开启了“云直播+云订货”，后者搜集到全球时尚买手，做了一场“云”上会面。

　　声音

　　后疫情时代，市场方替商户铺路

　　近几年，电商冲击实体批发、消费者口味多元化、成本高涨、利润变薄、商户饱和、竞争加剧，多管齐下，服装批发商以及所属的服装专业市场陷入增长乏力困境。一个版型连卖3年的时代一去不返，一个爆款赚回一套别墅的年代成为过去时，批发商到了不得不主动出击的时候。

　　年初以来的疫情，更加剧服装批发颓势。专业市场里客流归零、商铺落锁、库存积压、资金断裂、加盟商提货意愿下降，终端零售趋于停滞……这个时刻，服装市场更需要主动作为，与商户抱团抗寒。

　　“疫情打破了市场格局，这个时候用什么方式很关键，必须把力量投入到市场最前沿，用比过去更深入的方式，才能把握上游、了解下游，稳定市场。而上下游市场的合作就显得很有必要而且正逢其时，这种交流是市场拓展的进攻态势，是各取所需，每个市场都是供应方也是需求方。”行业人士分析。

　　“很多市场面临产品同质化和竞争白热化，我们引进来、走出去，帮商户蹚蹚路，目的是形成差异化和良性的经营生态。”郑永理认为。

　　对于一级市场来讲，把“战场”直接拉到二级市场，能够更有效精准发掘客源，实现产销对接，同时让上游厂家、品牌商更深入了解二级市场，把握客户动态趋势；对于二级市场来讲，商户也有寻找好货品的需求，产销对接能把上游优质资源直接推到代理商面前，寻找到好货源，消除信息不对称，发现新趋势。同时，这些到访的厂家、品牌商也是二级市场招商的精准目标，促进招商。

　　“二级市场商户平时去上游进货，很难见到老板，上游市场一下子带着这么多优质厂家推到跟前，省去了代理商自己挨个跑厂家的成本，比在市场上乱找强太多。”庞建军说。

　　“现在专业市场都在打市场争夺战，争客户、争市场、争影响力。不管海宁皮革城城市产业联盟·郑州站还是杭州意法城市探亲郑州站，都是首先把势造起来，让市场活泛起来。而生意都是在这种交流中谈出来的。”业内人士总结道。

　　前年杭州意法探亲郑州时，李海霞谈了两家杭州品牌商，每年从一家品牌的进货额就达近100万元；庞建军每年从海宁皮革城进货数百万元，已经合作两年；苏利常年在杭州驻点……这些均是城市互访的意义所在。